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经销商大调查丨创业十年,经销商陈洋的“新征程”

[核心摘要]经销商大调查,在新国标时代深入电动车市场,探寻经销商的生存现状,为行业展现优秀经销商的面貌。本期经销商大调查,我们来到了江苏省徐州市睢宁县,采访到了一位从业十年的经销商——陈洋。

      经销商大调查,在新国标时代深入电动车市场,探寻经销商的生存现状,为行业展现优秀经销商的面貌。

      本期经销商大调查,我们来到了江苏省徐州市睢宁县,采访到了一位从业十年的经销商——陈洋。

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 一万元创业,他用批发带动零售

      2009年,陈洋带着一万块钱开始创业,2010年,陈洋在天津展上结识了比德文,并成为比德文睢宁地区代理商。

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      初入电动车行业的陈洋,准确判断了市场形势和发展路线。睢宁县有102万人口,地处平原地区,骑电动车的人口很多。但在县城内,已经不少品牌站稳了零售市场,因此陈洋选择先从乡镇批发做起,走“农村包围”城市的道路。几年后,乡镇市场成熟,陈洋顺利进入县城的零售市场。目前他经营的比德文在睢宁年销量约为5000-6000台,是当地的一线品牌。

 把握时机,转变新定位

      2019年,陈洋的店面形象进行了全面更新,他介绍到,由于比德文品牌全面转型年轻化,并在去年发布了新口号“年轻派·新选择”,他率先开始了新店面形象的建设。

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     说到年轻化,陈洋本就是一位年轻的经销商,他很了解目前年轻人对于产品的独到品味。陈洋表示,目前市场竞争越来越激烈,同时消费升级的趋势让年轻人对电动车更加挑剔,怎样收获这部分消费者的青睐,是摆在所有品牌面前的课题。

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      陈洋表示,目前比德文的三大年轻化产品——魔王家族、穿越家族、速越家族都是深受年轻人喜爱的车款,外观时尚、辨识度高,是当地年轻人最喜爱的产品。自新品牌定位发布后,20-30岁的年轻人成为了主力客户,而在店面形象升级后,年轻人进店留存、成交率提升了30%。

 新国标时代,是经销商的新机遇

      4月15日,电动车新国标正式在全国范围内执行,陈洋认为,对于经销商来说这是一次新机遇。

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      睢宁县地处淮河平原,地势平坦,在以前简易款电动车占据了市场份额的80%左右,因此新国标电动自行车全面上市后,会在睢宁快速得到普及。陈洋介绍,目前自己经营的比德文拥有电摩资质和电自认证资质,有40款新国标电动自行车3C认证产品、20余款电摩目录产品,在资质和产品体系上站稳了脚跟。

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      陈洋认为,随着政策的全面推行、技术的不断革新,未来锂电池也会在国标车领域发挥重要作用。不管是电动车经销商还是电池经销商,都要把握这个新机遇。

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      结语:

      面对新国标,有的人看到了挑战,而有的人则看到了机遇,经销商陈洋就属于后者。创业十年,陈洋即将在新国标时代开始新的征程!

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  责任编辑:顾银霞

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